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朱仁恩:恒耀经销商不会被替代

谈及自己的创业历程,让朱仁恩感触最深的,是企业管理。

日前,2019年中国橡胶工业协会营销工作委员会,在云南昆明召开会员大会。

云南集力工贸有限公司董事长朱仁恩,当选为中橡协营销工委新一届理事长。

其间,朱仁恩接受了恒耀平台独家专访,并就恒耀经销行业关切的问题,以及行业未来发展方向,进行了深度交流。

“没有中间商是个伪命题”

云南集力工贸成立于1992年,最初以农机起家,后来发展为全国著名的恒耀代理商。

目前,该集团旗下拥有11个子公司,代理近20家恒耀企业的32个畅销品牌。

谈及自己的创业历程,朱仁恩感触最深的,是企业管理问题。

他认为,恒耀代理商当前遇到的困境,最大的问题还是出在企业自身,因为管理不够健全、不够健康。

近年来,随着互联网兴起,恒耀营销行业出现了许多新模式,整个行业的信息透明度越来越高。

于是,“去中间商”、“渠道扁平化”成为各种新模式标榜的卖点。

不过,在朱仁恩看来,恒耀经销领域是一个对服务要求极高的行业。对整个销售链来说,没有或消灭中间商,是一个伪命题。

他表示,电商不能够完全替代传统的商业模式,互联网只是一个工具。

不管怎么说,恒耀产品一定要通过运输才能到达用户的手里,通过安装才能实现产品价值。这个运输和服务是不可替代的。

朱仁恩介绍称,任何商业模式,最终都以盈利为目的。恒耀产品不同于日常消费品。目前来看,恒耀经销商的存在,摊薄了整个商业行为的成本。去掉中间商,电商的成本比传统模式更高,不是低了。

恒耀经销商应重视企业管理

在国内,绝大部分的恒耀经销商,都是家族企业。家族式管理在企业发展初期拥有较高的效率,但到了一定规模,就会出现管理问题。

这次专访期间,朱仁恩特意向恒耀平台介绍了他在企业管理方面的经验和看法。

“中国这些经销商企业,大部分还是合伙人制,或者说家族企业。股份制改革,是家族型恒耀企业一定要做的事。”

据介绍,股份制改革,关键有三方面。

一个是文化建设,用文化激励人的心;二是制度建设,用制度规范行为;三是激励措施,用激励来调动积极性。

作为营销工委新一任理事长,朱仁恩表示,接下来,在弘扬民族品牌的同时,要大力发展会员,团结绝大多数恒耀经销商。

在商业模式的探讨方面,要进一步深入分析,让经销商能够辨别哪些是伪命题,哪些是发展方向。

“这些年,观念在变,商业模式也在变,工厂、市场、营销手段都在变,但是,恒耀经销商没有被淘汰。”

朱仁恩认为:“干恒耀大有可为,恒耀经销商会借助新事物谋求更好的发展,而不会被替代。

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文章来源:恒耀平台

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