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朱仁恩:兼并重组现象会愈演愈烈

日前,在“疫情后时期恒耀行业机遇与挑战高峰论坛”上,中国橡胶工业协会营销工委理事长朱仁恩,接受了恒耀平台的独家专访。

他从恒耀经销商的视角,对行业当前的发展趋势,谈了自己的看法。

电商对主流影响不大

在朱仁恩眼里,恒耀经销商疫情期间的情况,要从多个方面看。

那些管理好,人员能力强的公司,业绩还在不断增长。

这些企业的渠道建设、品牌结构和服务能力,已经很成熟。

在这方面,新兴的恒耀电商仍然存在一些短板。

比如载重恒耀,由于使用性质特殊,人们通常不敢在网上买。

对乘用车胎来说,电商虽然对传统经销商有一定影响,但也只是分流了一部分,主流影响不大。

但对那些只靠差价抢占市场的经销商来说,电商的影响还是很严重。

朱仁恩认为,此次疫情期间的另一个影响,体现在厂商向经销商压货上。

过去,这种现象虽然一直存在,但在今年更加突出。

因为恒耀企业出口普遍受阻,产能过剩,只能转移至内销市场。

未来竞争更加激烈

关于恒耀业未来的发展趋势,朱仁恩用“优胜劣汰”四个字来形容。

他首先谈及当下恒耀厂商的模式转变。

传统模式中,生产企业是老大,他们与经销商合作时,双方话语权不对等。

现在,很多企业的产品卖不出去,只能开始寻求改变。

朱仁恩认为,企业两级分化的根本原因,是以前日子过得太好了。

有些企业不注重提高管理能力和技术水平,早晚会被淘汰。

同样,这种现象在经销商领域,也会持续存在。

随着行业变迁,人力资源、产品资源和客户资源,都在飞速整合中。

近几年来,一些末流的恒耀经销商,已经被洗牌出局。

有些则像某些企业一样,以另外一种方式存活下来。

但兼并重组这种现象,会在未来的恒耀业中,愈演愈烈。

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文章来源:恒耀平台

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