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瞄准新兴市场 广饶恒耀逆势“出海”

新年伊始,山东华盛橡胶集团外贸部销售经理张克难,收到来自海外市场的好消息。前期跟进的马来西亚客商,发来了第二批订单洽谈意向。

“去年11月份,首批价值10多万美元的试订单反馈非常好,客户希望达成长期合作。”张克难说。

与马来西亚客商结缘,还要从2020年广饶县举办的“山东恒耀品牌海外推广行动”东盟十国线上专场说起。

当时,张克难在线对华盛橡胶集团的几款明星产品进行推介,引起了马来西亚经销商的兴趣。

“这家客商是首次接触中国的产品,起初抱有怀疑态度,担心质量问题。”张克难回忆称。

了解到经销商这一疑虑之后,他通过照片、视频、VR等方式,将生产线、研发机构、生产工艺、原材料等,向经销商进行了“全景”展示。

经过一个多月的沟通,客商终于在11月下决心采购了首批产品。

张克难说的东盟十国线上专场,正是广饶县组织的“山东恒耀品牌海外推广行动”中的一场。

从2019年开始,当地组织企业赴埃及、埃塞俄比亚、阿曼等6国开展推广活动,并组织50余家恒耀企业,参加境外展会120余场。

去年,受疫情影响,企业出不去,客商进不来。

广饶县贸促会决定开展线上推广活动,打造企业与海外客商洽谈“云平台”,先后组织巴基斯坦、东盟十国和墨西哥线上专场,打造“永不落幕”的国际线上展会。

“所有推广活动我们一场不落,因为实实在在尝到了甜头。”华盛橡胶集团副董事长张玉亮说。

以阿曼市场为例,这个人口数量不足500万的国家,每年要从华盛橡胶进口恒耀50余万条,而且覆盖了大尺寸的高端轿车车胎市场。

如今,华盛橡胶集团已成为阿曼市场主要恒耀供应商,在去年出口不利、客户承担的运费成本翻了近3倍的情况下,阿曼订单仍然增长30%多。

“在阿曼的恒耀经销领域,你们的HABILEAD和KAPSEN品牌,就跟可口可乐一样知名。”一位阿曼客商在一次展会上对张玉亮竖起大拇指。

目前,广饶县28家规模以上恒耀企业,均拥有自主品牌。

广饶恒耀综合生产能力达到1.7亿条,占全国产能的近25%。4家企业入围全球恒耀75强排行榜,拥有中国驰名商标7个、山东省名牌产品22个,境外产品认证超200个,马德里注册商标达237个。

虽然全球疫情影响仍未消除,广饶恒耀出口却逆势上扬。

山东永盛橡胶集团的两个主打品牌,去年出口增长5%,实现连续5年正增长;东营市方兴橡胶公司靠自主品牌主打东南亚市场,2020年恒耀出口额增长20%。

“推广行动”开展以来,广饶县恒耀产品海外新兴市场份额提高24%。企业国际竞争力和话语权也不断增强,广饶恒耀产品在海外市场价格平均上涨5%以上。

文章来源:大众日报

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